Tornar enrere Tornar enrere Blog RS

Escrit per

RocaSalvatellaRocaSalvatella

next

4YFN 2019, l’any del Corporate Venturing

Aquests dies al 4YFN hem pogut veure com centenars de corporacions i startups es concentraven per impulsar els seus negocis. Perquè aquestes converses tinguessin els seus resultats, el repte d'ambdues parts ha estat definir molt bé quina és la seva proposta de valor amb la que poden aportar en ambdues direccions i tenir molt clar que la relació ha de ser de win-win.

"Recordo la primera edició del 4YFN al 2014. Hi van assistir 2.300 persones, la majoria emprenedors, alguns inversors i escasses empreses que venien per intentar vendre els seus serveis a les startups. En 5 anys l'escenari ha canviat de forma dràstica. En lúltima edició, el nombre d'assistents ha augmentat fins als 21.000 però el més rellevant és que molts dels assistents han sigut directius de grans empreses que el que volen ara és comprar els productes i serveis de les startups per impulsar la seva innovació disruptiva".

En l'última edició del 4YFN també hem vist com grans empreses es convertien en expositors per presentar les startups amb les que estan treballant i hem pogut veure els diferents models que tenen les empreses per relacionar-se amb aquest ecosistema: fons de corporate venture capital, acceleradores, models de venture client, entre d'altres.

Des de RocaSalvatella, hem organitzat 3 tours de Corporate Venturing per directius en els que hem explorat de quina manera les mitjanes i grans empreses poden aprofitar el potencial de les startups per impulsar la seva innovació i explorar noves oportunitats.



Els tours s'han centrat en donar a conèixer els principals models de col·laboració entre corporacions i startups, entendre els reptes i les possibilitats que ofereixen i de quina manera RocaSalvatella Digital Ventures ajuda a les empreses a emprendre aquest camí. Per una part, hem visitat els stands de les principals empreses que estan apostant pel corporate venturing per conèixer com han anat evolucionant les seves iniciatives i quin ha estat el seu aprenentatge. Vam tenir l'oportunitat de conèixer de primera mà les iniciatives de Repsol, Cuatrecasas Acelera, Innocells de Banc Sabadell i Wayra de Telefónica. D'altra banda, vam conèoxer l'experiència d'startups que estan col·laborant amb grans empreses per entendre els reptes que comporta a nivell cultural i com obtenir el màxim profit de la col·laboració. En concret, vam descobrir els casos de Plug&Play, Validated ID, Vottun i We are testers, entre d'altres.

Per això, recollim els principals models de Corporate Venturing que s'han vist reflexats en un dels esdeveniments més importants de Barcelona com és el MWC i el 4YFN així com de players que ja tenen definida la seva estratègia i proposta per l'ecosustema emprenedor.

CORPORATE VENTURE CAPITAL

Consisteix en la inversió de fons propis corporatius directament a companyies i poden convinar-se inversions a startups en fase seed o grow stage. En aquest model, a part de que les startups obtenen inversió, les corporacions, a canvi d'equity, també les ajuden a través de l'accés a recursos - clients o knowledge, per exemple- que els permet accelerar la seva estratègia de creixement.

Al 4YFN, vam veure a BStartup de Banc Sabadell, Repsol Corporate Venturing així com les seves startups com a exemples d'aquest model. També vam tenir l'oportunitat de conèixer BP Ventures, Visa Ventures, PayPal Ventures o KPN Ventures a través de conferències en les que destacaven que la seva estratègia es basa en invertir en aquelles startups que ofereixen una tecnologia o solucions que ells no poden desenvolupar internament.

VENTURE CLIENT

Es tracta d'un model que cada vegada interessa més a les startups en la seva fase inicial ja que la corporació es converteix en el client de tal manera que permet als emprenedors millorar el seu prototip o producte i validar-lo a gran escala, generar més facturació i connectar-se amb players de la indústria. En aquest model, les corporacions no inverteixen en startups sinó que l'aportació és en forma de revenue.

Al 4YFN vam conèixer l'experiència de BMW Startup Garage una unitat independent a BMW Ventures.

INCUBADORA 

Com a corporació pots crear un incubadora propia o unir-te a una de tercers que ja existeixi. Aquest model té com a objectiu desenvolupar startups en fases molt inicials, pre-seed o seed, i consisteix en ajudar-les a crear MVPs, acompanyar-les en el llançament a mercat i en el desenvolupament d'un business case sòlid i escalable proporcionant un espai físic de treball i accés a experts.

Al 4YFN vam veure a Barcelona Activa com a incubadora pública i CorreosLab així com les seves startups que servien com a exemple d'aquest model.

ACCELERADORA

Igual que en el cas anterior, una corporació pot dissenyar una acceleradora corporativa pròpia o externa. Aquest model té com a objectiu accelerar el creixement d'una startup en fase seed o early stage, és a dir, aquelles que ja tenen un model i mètriques vàlides. L'ajuda consisteix en impulsar el seu negoci, augmentant el nombre de clients, la facturació, potenciar la seva proposta de valor i preparar l'escalabilitat del negoci, així com aconseguir finançament. Aquest programa/model sol tenir una durada determinada d'entre 4 i 6 mesos i s'ofereix a les startup l'accés a experts del sector i mentoring personalitzat sobre necessitats concretes.

Al 4YFN vam veure a Cuatrecasas Acelera, MAS Venture, acceleradora de l'empresa de telecomunicacions Mas Móvil, Vueling amb el seu programa Hangar1 o Wayra de Telefónica i les seves startups com a exemples del model.

VENTURE BUILDER

Aquest model té com a principal objectiu crear projectes propis i la corporació destina els seus recursos i inversions per fer-ho. Per això, selecciona idees o negocis d'èxit i els replica al seu sector. A més, proveu inversions en el projecte, hi ha un rol actiu en les operacions i l'equip accedeis a recursos compartits (legal, administració, finances, etc.)

Un exemple d'aquest model és el de InnoCells de Banc Sabadell que va participar en diferents activitats del 4YFN entrevistant talent digital i empoderats que els ajudaven a impulsar nous negocis.

AQUISITION (M&A)

Es basa en l'adquisició total d'startups principalment en la fase grow stage i el resultat pot derivar en dos models: integrar-se al 100% en la companyia o deixar que segueixi operant com a entitat independent. Les startups passen a un entorn més estable i amb alts recursos i facilitats per expandir el negoci.

MEDIA FOR EQUITY

És un tipus d'inversio en la que els grups de comunicació generen publicitat a bon preu per una empresa a canvi de tenir una participació accionarial. Aquest model dona resposta a les dificultats més grans amb les que es troba una startup: per una banda, la falta d'inversors i, per l'altra, la dificultat per donar-se a conèixer. El cas d'Ad4Ventures de MediaSet és un exemple d'aquest model i startups com Groupalia, Offerum o la Nevera Roja són casos que s'han donat a conèixer gràcies a aquestes col·laboracions.

El repte de les grans corporacions és decidir quin és o quins són els models que millor s'adapten a les seves necessitats. Per això, és important que, en primer lloc, es defineixi la seva estratègia (en quins àmbits vol explorar oportunitats i si estan alineats amb l'estratègia global de la companyia), en segon lloc, definir quines són les millors eines que poden ajudar a arribar als objectius estratègics i, finalment, executar-la per desenvolupar oportunitats de negoci.

Des de l'àrea de Digital Ventures RocaSalvatella hem elaborat un test per diagnosticar el grau d'innovació oberta de la teva organització que et pot servir com a base per començar o seguir treballant en la teva estratègia de Corporate Venturing.

Posts relacionats

26-06-2020

3 fórmules per a captar leads per a...

La Llei del Sector Elèctric a Espanya va canviar dràsticament el concepte de l'electricitat tant...

16-06-2020

Nuevas formas de organizar el trabajo

A nadie se le escapa que esta pandemia ha provocado en todos nosotros cambios de...

02-06-2020

El consumidor post COVID-19. Reptes i oportunitats en...

El diumenge 26 d'abril vam tenir la primera gran decisió en el marc del procés...

02-06-2020

La Omnicanalitat ha mort, visca l'OmniExperiència

El terme Omnicanal ha estat (i continua estant) de moda com la solució del comerç...

Breus i esdeveniments

partner with us
Preparat per a transformar el teu negoci?
Contacta'ns arrowarrow
Partner with us Preparat per a transformar el teu negoci? Contacta'ns arrow